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拼多多黃崢：社交電商大有可為

在2016億邦未來零售大會上，拼多多、拼好貨董事長黃崢發(fā)表了題為《社交電商大有可為》演講。他指出，在過去的一年多里，拼多多算是開創(chuàng)了一個新的購物方式，這種新的購物方式就是有好東西和朋友去分享，拉上幾個人拼在一起買東西�！昂鸵郧八阉麟娚滩灰粯樱�這個東西有效的把優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容和人與人之間的互動，通過社交媒體的傳播結(jié)合起來�！�

黃崢談到，回過頭看過去的成長路徑，有三點可以分享：第一，公司的努力對成績的決定作用占了30%-40%; 第二，是趨勢更加深刻，但是在當前整個行業(yè)中意識到的還是比較少;第三，消費品品牌快速的被分眾化，單一品牌銷售額比原來下降了，但是所有品牌的總和是上升的。

據(jù)悉，2016億邦未來零售大會由億邦動力網(wǎng)主辦，思路網(wǎng)協(xié)辦，于12月19日-21日在廣州白云萬達希爾頓酒店舉行。國內(nèi)外電商領(lǐng)域知名企業(yè)高管、專家學者、媒體代表共計2000余人出席。

本屆大會以“新物種、新規(guī)則、新電商”為主題，包括兩天的主論壇、五場分論壇、電商經(jīng)理人之夜以及馬蹄社和億邦瘋?cè)藭�等系列活動。值得關(guān)注的是，在本屆大會上，電商產(chǎn)業(yè)所熟知的如阿里巴巴、京東、唯品會、當當、亞馬遜等面孔都沒有出現(xiàn)，取而代之的全部是新生代的零售臺和品牌商陣營，反映了電商領(lǐng)域正尋求破局、尋找新增長的行業(yè)心態(tài)。

拼多多、拼好貨董事長黃崢

(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。)

以下是演講實錄：

黃崢：在過去的一年多里，我們算是開創(chuàng)了一個新的購物方式，這種新的購物方式就是有好東西和朋友去分享，拉上幾個人拼在一起買東西。和以前搜索電商不一樣，這個東西有效的把優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容和人和人之間的互動，還有通過社交媒體的傳播結(jié)合了起來。

這種前端的微創(chuàng)新，加上后端的供應鏈端運營，在過去一年中，我們獲得了讓我們自己都驚訝的成績，我們用了一年到一年半的時間，已積累了超過一個億的付費用戶，每個月的GMV也從0開始增長到20多億， 當臺前端流量起來以后，也吸引了很多商戶、品牌、垂直類的有供應鏈基礎(chǔ)的電商進入到我們的臺里，其中包括一些非常知名的電商臺，更加包括一些頂級消費品的品牌。

前面相當于做了一個成績的分享，也算有點“王婆賣瓜自賣自夸”，如果回過頭來看我們過去的成長路徑，去看我們靠什么東西走到今天，有兩三點和大家分享。

第一，我們自己認為，我們自己在這個大勢當中的努力，對成績的決定作用大概只占30%-40%，整個推動起來還是因為整個大的時代。這個大的時代是什么?我們每天花的時間從有明確目的的搜索的、追求效率的轉(zhuǎn)向逐漸沒有目的的、非搜索的、社交的、娛樂的。微影時代就是一個很好的例子，它是兩個東西的結(jié)合：

一是符合了人的消費轉(zhuǎn)移，從實體商品到娛樂類的內(nèi)容消費;

二是從流量源來講從搜索流量變成社交流量。

我們也一樣，從原來電商抓取有明確目標要買某一樣東西，去某個地方搜，變成我沒有一個明確的目的，看到一樣好東西和別人分享，好像在線下原來去帶著一個購物列表去家樂福、沃爾瑪，后來逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹芏鄷r間我不知道有什么明確目的，去逛一逛，順手看到好的東西拿回來，同時可能叫上很多好朋友或者幾個人一起逛，這樣一個變化是推動我們成長非常強大的動力。以淘寶為代表的電商，是搜索電商的極致。

我們剛剛做的這個事情，在非搜索、非目的性購物上做出了微小的創(chuàng)新，邁出了第一步，我不認為我們這個創(chuàng)新是最終的，也不認為未來這個方向上只有我們一個。我們認為我們好像三十年前第一波到了深圳創(chuàng)業(yè)的人一樣，恰好處在大的時代轉(zhuǎn)變的交界口，在非常大的正確的方向上，邁出了一小步。

社交電商在過去很多年中，這個概念被很多人用過很多變，細分里面有很多形態(tài)：

一是社群電商，更像BBS做福利社。

二是KOL經(jīng)濟的，總體上來講是有一個網(wǎng)紅或者達人一對多的關(guān)系下引導的社交流量，為代表的就是微博上的電商，

三是我們踏入了一條河流是多對多的關(guān)系，像Facebook，基于等的人和人社交網(wǎng)絡做的電商。

第二，這個趨勢更加深刻，但是在當前整個行業(yè)中意識到的還是比較少的，就是整個人工智能趨勢的變化，最幾年人工智能特別熱，但是總體來說90%以上的投資都投向了以卷積神經(jīng)元為代表的大數(shù)據(jù)整合“超級大腦”這樣的人工智能。這種人工智能和10年前我在谷歌工作的時候所從事的方向幾乎是一樣的。中國有一句古話叫做“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，現(xiàn)在很多電商、搜索引做大數(shù)據(jù)個性化推薦總體來說在做一個“超級大腦”，搜集所有數(shù)據(jù)進入這個大腦里，試圖創(chuàng)造一個上帝。中國這句古話很有意思，“三個臭皮匠”是什么意思?每一個個體智能是有限的，每一個個體會尋找其他他認為有價值的其他的臭皮匠，很多人智慧放在一起這個網(wǎng)絡產(chǎn)生所謂的群體智慧就可能變的非常大。